Bakgrunn: Etisk Handel Norge, en ledende organisasjon som fremmer ansvarlig handel og bærekraft, ønsket å utvide sin medlemsbase og øke deltakelsen i sine kurs. For å oppnå dette satte vi i gang en omfattende digital markedsføringsstrategi som inkluderte Google-annonsering, nøkkelordanalyse, optimalisering av kampanjer, landingsside-design, og utvikling av effektivt annonsemateriell.
Tiltak:
Google-annonsering: Organisasjonen startet en målrettet Google Ads-kampanje, der de nøye definerte målgruppen. Ved å bruke en kombinasjon av søke-, display- og videoannonser, kunne de nå ut til personer og bedrifter som hadde en sterk interesse for bærekraftig handel og etikk.
Nøkkelordanalyse: For å sikre at de riktige brukerne ble truffet med annonsene, gjennomførte Etisk Handel Norge en grundig nøkkelordanalyse. Verktøy som Google Keyword Planner ble brukt til å identifisere søkeord som både hadde bred appell og de som var mer spesifikke for organisasjonens målgruppe. Ved å fokusere på langhalede søkeord, klarte de å tiltrekke seg mer relevante besøkende samtidig som de holdt kostnadene per klikk lave.
Optimalisering: Gjennom hele kampanjeperioden ble det lagt stor vekt på kontinuerlig overvåking og justering av kampanjene. Dette inkluderte A/B-testing av annonsetekster og CTA-er (Call to Action), samt tilpasning av budstrategier basert på resultatene. Denne tilnærmingen gjorde det mulig å forbedre kampanjenes ytelse kontinuerlig.
Landingsside-design: For å maksimere konverteringene, redesignet Etisk Handel Norge landingssidene sine. De sørget for at sidene var mobilvennlige, lastet raskt, og presenterte budskapet på en klar og overbevisende måte. Brukeropplevelsen ble ytterligere forbedret ved å personalisere meldinger basert på brukerdata.
Design av annonsemateriell: Annonsemateriellet ble utformet for å være visuelt tiltalende og resonere med organisasjonens verdier. Dette innebar å bruke sterke visuelle elementer og tydelige budskap som fremhevet Etisk Handel Norges fokus på etikk og bærekraft. Dette bidro til å fange oppmerksomheten til målgruppen og økte engasjementet.
Resultater: Strategien resulterte i betydelig vekst for Etisk Handel Norge, både når det gjelder antall nye medlemskap og deltakelse i kursene deres. Trafikken til nettstedet økte betydelig, og kampanjene bidro til å etablere organisasjonen som en ledende aktør innen bærekraftig handel i Norge.
Konklusjon: Denne case studyen illustrerer hvordan en velplanlagt og gjennomført digital markedsføringsstrategi kan føre til suksess. Gjennom målrettet Google-annonsering, nøkkelordanalyse, kontinuerlig optimalisering, effektiv landingsside-design, og design av annonsemateriell, klarte Etisk Handel Norge å oppnå sine mål og sette nye salgsrekorder.
